杏彩体育，深度｜细分赛道小品牌也有大出路！

　　据数据显示：在过去的十年，约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资，新生品牌在市场夹缝中迅速崛起。

　　拉面说成立一年，月销百万，掀起新一轮“泡面”；三顿半推出“三秒速溶”小罐装咖啡，杏彩体育注册登录官网入口成功获得数千万融资，估值45亿；太二凭借主打老坛子酸菜鱼成功登顶餐饮品牌，半年营收 5.38 亿……

　　在这些新生品牌的崛起过程中，我们可以看到现在的创业者和资本，都偏好于从细分品类切入市场，用足够的差异化来打造一个爆品，来为独立形成新品类提供机会。

　　就市面上新生国货品牌突出重围的做法就是集中火力，聚焦某个细分市场下的大单品，通过差异化、微创新，迅速打爆市场 ，从而实现由单个品类到品牌的升级！

　　细分市场，不是为了细分市场而细分，而是盯准品类，细化某一个单品，这很考验战略眼光和行动速度。

　　细分需要你盯准某一品类，通过使用场景和用途，深入研究消费者在使用产品时要达成的目的，即：有需求，再有产品。

　　可以是针对一个小众的需求，从这个需求上着力打造与竞争对手的不同，即百分之一的不同会打造出百分百的不同，并凭借这个不同让消费者对品牌进行清晰的判断和定位。

　　新生小品牌可以从中找到很多传统巨头企业不屑于玩、不会玩、甚至玩不转的机会点，让你的品牌逆袭上位。

　　王饱饱创始人姚婧洞察到国内即食麦片行业潜力巨大，在短短4年时间内，销售量从2.8万吨增长至3.8万吨，销售额从10.9亿元增长至17.3亿元，年均复合增长率为12%，而麦片行业还没有超级的大牌出现，王饱饱盯准了这一机会。

　　在女性消费者对健康食品需求越来越大的背景下，王饱饱对麦片进行改良,采用低温烘焙技术，创新加入水果杏彩体育、酸奶、坚果等，相比传统麦片不仅能保留大部分营养，并且低脂低卡口感更好。

　　在产品设计方面，也摒弃了传统的大袋包装和大罐装，采用方便携带的小袋装，粉红色、浅绿色的产品包装也很受年轻女性消费者的喜欢。

　　并创新品牌营销打法，与众多网红大V寻求合作，和各新媒体渠道发起互动话题活动等获得广泛传播和关注，不断增强用户粘性，让用户发生裂变。

　　从销量上可见王饱饱麦片的成功，上线万，获得千万级融资，并在2019年双11成为天猫麦片销量TOP1，实现逆袭！

　　如小仙炖最初创立鲜炖燕窝，在保健滋补品等冷门赛道中崛起，历经5年，开创了鲜炖燕窝的新品类，主攻线上渠道，与网红合作，并取得了全网滋补类销售第一的傲人成绩。

　　企业在建立细分市场基础上精准定位杏彩体育，能使你的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，在消费者心中占得有利地位，从而形成品牌效应。

　　在消费需求日益多样化的今天，消费者个性化需求越来越明显，抓住消费者的这种需求也能寻得新突破。

　　食品行业好望水、内衣行业Ubras、洗护行业“水牙线”等都是从个性化需求出发，抢占细分赛道，从而成功占据市场。

　　这家企业定位是农副产品烘干市场，拥有自主研发的太阳能技术烘干设备，起初认为这个企业市场容量有些窄，当我实地调研完才发现这个市场有无限的潜力。

　　因为目前烘干市场主要分3种方式：自然晾晒、硫磺熏干、煤炭烘干，这三种方式都有很多弊端，诸如不健康、风险大、杏彩体育注册登录官网入口成本高等问题。

　　但是塞上阳光研发的烘干设备有效解决了这些弊端，而且经过老沈研究发现， 这种设备还可用在枸杞、蔬果、药材、海产品等多个产品线，市场容量非常大。

　　休闲零食界大佬-良品铺子，瞄准1.59亿儿童目标群体的零食需求，在19年将儿童零食列为重点方向，开创“良品小食仙”细分子品牌。

　　并布局代餐细分品类，瞄准健身运动人群，在2020年8月继续上线新品牌“良品飞扬”，不断细分市场，拓宽新赛道。

　　从业绩上可以看出良品铺子布局的正确性：2021年良品铺子第一季度净利润约1.02亿元，同比增加16.06%。

　　对消费者而言，即使是小众需求也能得到满足，每一个细分市场背后，都暗藏商机，潜藏着下一个“王饱饱”和“小仙炖”。