杏彩体育，如何换维打击写出攻击型的产品文案？

　　那一年，百事可乐砸下500万美元重金，邀请巨星麦克尔·杰克逊代言，发起有史以来最大手笔的广告运动。

　　那一年，苹果推出Macintosh个人电脑，并在超级碗上对 IBM 老大哥发起攻击；《1984》被誉为世上最经典的广告之一，直到今天，依然让人印象深刻。

　　1984，两大品牌几乎同时选择了大规模的攻击型战略。发起了轰轰烈烈地正面攻击；然而，结局却截然不同。

　　例如吉利是剃须刀领域的绝对霸主；攻击它刀片不够锋利、体验不够好、功能不强的对手，注定都会失败；因为当巨人醒过来，将会以恐怖的速度补上弱点，碾压对手。

　　大卫战胜巨人歌力亚的故事，大家应该都不陌生吧，巨人力大无穷，无人能敌；而大卫看到，正因为体格巨大的优势，所以巨人无法快速闪躲；于是大卫放弃近战，改成远攻，成就以弱胜强的故事。

　　当你试图发起攻击时，正确做法不是找对手的弱点，而是找对手强势中的弱点；这和太极或者柔道的思想极类似，利用对手的力量来反击，借力打力。

　　百事可乐在1984年的攻击战中，正是找到了可口可乐强势中的弱点；可口可乐发明了可乐，历史悠久，是美国人的挚爱品牌——这是它的优势。

　　《1984》是苹果最经典的广告，直到今天都感动着我们；但它在广告层面的成功，无法挽救战略层面的失败——在商用计算机的领域，苹果选择对 IBM 发起正面攻击，就像神风敢死队的式袭击；因为在人们的心智中，IBM是大型商用计算机和个人商用计算机的绝对霸主，而MAC更像是家用的玩具。

　　所幸，20年后，面对巨头微软和众多PC，乔布斯终于找到了正确打法——PC的强项是主流商务电脑，因而它只会工作，有点呆板，不够娱乐不够时尚；于是MAC发起了一轮教科书级别的比较式广告，成功地通过对比，杏彩体育网站注册成功地将MAC的用户塑造成又潮又聪明的形象。

　　就像看电影时，为了获得更好的视野，一个人先站起来看了，被他挡住的人不得不也站起来，最后大家都不得不站起来看电影。

　　考大学时，一个孩子上辅导班，逼得大家都去上辅导班；但既然大学招生名额还是恒定的，那么后来的每个人只有比其他人加倍努力上更多辅导班。

　　这就是陷入内卷的恶性竞争，一旦内卷开始，竞争就会越发激烈；但既然市场总量是不变的，那大家只能加倍激烈地争夺，甚至不惜你死我活。

　　例如手机拍照，你有1200万像素，那我就有1亿像素；你是一小时快充，我是半小时超级快充；汽车，你是0到百公里加速8秒，我就是3秒；甚至一个电热洗脚盆，你是加热二合一，那我就是冲浪红外杀菌之类的八合一。

　　按照内卷的竞争逻辑，也许有一天，手机能拍摄2亿像素（小米手机现在已经有1亿像素了），汽车从0到百公里加速只需要1秒，微波炉能3秒加热等等……但用户会因此愿意付出更多价格吗？

　　在性能进化上存在一个临界点——达到临界点前，每次性能进步，都能极大地改变用户体验；但是当到达了临界点，再继续升级，大部分普通用户已经体验不到更多的好处了。

　　一味追逐比竞争对手拥有更好的性能、更低的价格、更强大的渠道杏彩体育，就像泡妞的时候只盯着对手，而忘了满足妞——这一套竞争逻辑，在今天正在失效。

　　近几年，新消费品牌迅速崛起，打败老霸主的故事屡屡发生；例如王饱饱，在麦片市场反超了桂格等老牌。

　　从人群和消费场景来看，王饱饱的用户群体，和传统麦片的消费群体完全不同；王饱饱的用户集中在18-25岁女性这个细分群体，从消费动机来看，桂格的用户是想吃麦片所以购买；而王饱饱的用户是想控制体重才买；消费者是因为王饱饱而买麦片，而不是因为麦片才买王饱饱。

　　所以王饱饱不是在传统麦片的领域战胜了桂格，而是跑到了健康和高颜值代餐的风口上，顺手打败了桂格；颜值更高、口味更好等只是表象。

　　链接新技术、新供给、新渠道，找到新人群、新场景、新消费趋势，这才是新消费品牌快速崛起的竞争逻辑。也是换维打击的核心思路。

　　善于以小胜大的周鸿祎也说过：“一个人怎么才能打败一只大鳄鱼？在水里抱着打肯定是打不过的，但是，你把鳄鱼引到树上，即便是猴子也能收拾它。”当对方只能用缺点跟你的优点打时，它就被锁死在低维空间了，空有实力却发挥不出来。

　　生态学中有个关键概念叫生态位，可以帮助我们理解这种竞争关系，生态位就是指一个物种占据的分布单位；鹰击长空、鱼翔潜底、狮子白天显威、老虎傍晚横行、狼深夜觅食，无论强弱，都各有各的生态位。

　　也许你会问，同一个生态位会不会存在多种生物呢？按照生态进化论，可能一开始会，但随着物种间的激烈竞争，最后一个生态位只能容纳一个物种。

　　例如新零售领域惨烈烧钱厮杀的背后，是生态位的争夺和分布：盒马鲜生占据3公里范围圈；每日优鲜的前置仓，抢占1公里范围，如火如荼的社区生鲜社交团购，抢占300米；而京东到家、美团、阿里等正在争夺进门的最后一厘米……几乎每一种潜在的可能性，每一个潜在的“生态位”，正在被各个物种占据。

　　按照生态位法则，生物要想活下来，首先就要找到自己不同于竞争对手的生态位，进行差异化竞争，避开内卷。

　　但是今天，看看你家浴室的架子上，可能至少会有一瓶女生用的无硅油洗发水，一瓶男士去屑洗发水，也许还会有一瓶是深度滋养、一瓶是儿童专用无添加等等。

　　当市场发展成熟到一定程度，超级大单品的时代就成过去式；个性化、小众化的需求爆发出来，不同年龄、性格、身份的人群，都希望可以通过品牌表达自我。

　　用雕爷的话来形容，中国是一个庞大的国中国；有些细分人群的规模，就相当于欧洲的一个小国；例如只是在汉服这个中国特色的亚文化下，还能再细分出：复原党、改良党、制作研习党、仙女党、三姐妹党等不同群体。

　　例如消费者的健康意识日渐成熟，控糖的新需求成就了元气森林；想喝奶茶又怕胖的需求，成就了代餐品牌Wonderlab；没错，就是你朋友圈广告评论最多的那个品牌。

　　曾经，外卖差点干掉了方便面；而今天，米、粉、面、饭等中餐的每个细分品类，都正在涌现大量的速食品牌；连肯德基都忍不住跟风推出开封菜系列，开卖螺蛳粉。

　　三顿半，在速溶咖啡和外卖咖啡之外，找到了一个新场景：在飞机或高铁上也能喝，而且用冷水、牛奶、苏打水等都能冲泡。

　　新茶饮大战中，喜茶找到的是20元以上，高端的价格带，布局一二线城市；蜜雪冰城找到的是10元以下低端价格带，包围三四五线等下沉市场——在不同的生态位上，它们都活得很好。

　　但价格带不等于就是价值带，例如手机大战中，极致性价比是小米占据的价值带，而跑分只是它的表现形式。

　　跑分本质上不是为了证明性能多强，而是要在用户脑海中置换一套新的价值标准：一样好的性能，但你不需要为多余的品牌溢价买单；所以当库克在发布会上给iphone跑个分的时候，就像鳄鱼放弃了水面，跑到猴子的赛道上；即使赢了，也不过证明了对手值得重视；小米是值得重视的对手。

　　那么，当你的产品经过系统思考有了清晰的竞争优势以后，怎么写，才能写出让竞争对手耿耿于怀的文案呢？

　　它瞄准的是在职场、在路上甚至在家中喝咖啡的场景；瑞幸真正的竞品，其实是外卖咖啡或者速溶咖啡；但在传播上，瑞幸选择碰瓷星巴克，树立中国咖啡品牌大战美国咖啡品牌的形象，无疑更明智。

　　英国的marmite马麦酱，从味道上和酱酒形成冲突，并且放大这种冲突：“要么爱它，要么恨它。”

　　国外租赁汽车品牌zipcar发现的不合理是：“一年350小时用来，但用420小时用来找车位，到底是哪里出了毛病？”

　　瑞幸发现了星巴克等咖啡不合理的地方，提出：“你喝的是咖啡，还是咖啡馆？我们只需要你为咖啡馆付费。”

　　当简爱酸奶说：“生牛乳、糖、乳酸菌，没了。”我们就会开始怀疑，以前喝的那些酸奶都有哪些添加剂？

　　在消费升级的大势之下，面对更具有怀疑精神的年轻人，可以运用反向定位竞品的手法，让他们对旧的方式产生怀疑。

　　熊猫文案，微信公众号：熊猫文案（ID：creatwriter），人人都是产品经理专栏作家。混过各地奥美干过互联网甲方，致力探索互联网环境下的营销新趋势，让你系统迭代文案技能。