杏彩体育，单月破亿、年销量大增30%金味持续增长背后有何秘诀？

　　，无论线上线下零售都受到了非常大的冲击。相关数据显示，去年12月底（截至2022年12月23日）整体快消品销售额下跌8%，食品饮料销售额则下跌4%。但纳食观察到，每一家食品企业都在寒气中努力的

　　纳食注意到，知名麦片品牌金味交出了一份漂亮的成绩单：2022年金味麦片同比增长近30%。即使Q4在疫情影响下，金味仍然保持高速增长，环比增长近40%，甚至12月业务更是单月突破1亿元。

　　顺境之下品牌保持增长并不意外。令人意外的是，在去年多个城市陷入封控，不少品牌甚至行业都受到了重大影响的情况下，以线下渠道为主的金味麦片为何能在2022年走出一条强势增长之路？在本期《大咖面对面》中，纳食采访到了金味总经理周斌，他与我们回顾并复盘了金味在2022年的增长之道。

　　在与周斌的对线年之所以能保持逆势增长，主要得益于从去年下半年开始麦片业务在全渠道加速扩张。据他介绍，金味的全渠道战略，主要包括精耕细作传统区域、开拓新区域、大力拓展电商业务三大动作。

　　作为在中国市场深耕已久的金味麦片，其早已成为线年，金味在保持原有核心省份市场份额的前提下，精耕细作核心市场，深挖市场增长潜力，并大力拓展新区域的分销覆盖。据了解，在线下广东、海南、浙江、福建传统区域，金味麦片2022年下半年销售环比增长33%；湖北、河南、广西、江苏、湖南、江西等新拓展区域环比增长92%。“从市场反馈来看，我们核心省份市场在去年12月的零售份额也达到了历史新高的44％，这一趋势到了今年１月份仍在持续”。周斌如是说道。杏彩体育官方

　　除线下渠道的优势外，新零售渠道布局也已是金味重要的增长曲线。从去年开始，金味大力拓展电商新渠道，除了深耕淘宝、拼多多、京东等传统电商渠道，还大力发展抖音、快手等直播兴趣电商，同时发力多多买菜、美团优选、淘菜菜、朴朴超市等社区团购电商。

　　据周斌介绍，新零售已经成为金味补充新客群及新地域的重要补充。2021年，金味的线年以来金味麦片在电商渠道同比实现了10倍增长，在去年12月录得抖音单店月GMV突破500万。

　　打造品牌IP以魔性趣味入圈吸粉，借用代言人势能与品牌IP巧妙互动出圈刷屏，线上线下密集投放造圈种草。

　　“麦片人”为灵感，打造个性有趣的“麦宝”IP，并以“麦片香滑浓”产品卖点，打造了魔性的趣味TVC以及各式创意内容，用年轻、有趣的传播方式促活拉新留存年轻群体。

　　金味正式官宣新生代流量明星王鹤棣为品牌代言人，并通过王鹤棣和“麦宝”的魔性联动，精准打入Z时代圈层，渗透粉丝经济。金味还顺势推出了明星定制礼盒以及明星周边，在多个社交平台产生了强烈的社交裂变效应，引爆品牌声量。

　　通过以上连续的品牌动作，金味极大地吸引了年轻用户的关注。而要让用户注意力从品牌转移至产品上，需同步加深年轻用户对金味产品的认知。对此，在中秋国庆、双十一、春节等节日营销热点，金味进行线上多端口TVC广告投放强势曝光，同步在年轻人聚集的社交媒体平台种草互动，树立品牌产品口碑。在线下进行点线面媒体投放，触达消费者的

　　营养臻选燕麦系列；另一方面，在兼顾健康与美味的前提下，金味水果燕麦脆延伸了产品矩阵，丰富了消费场景和食用场景。

　　“金小味”零食在承接了原母品牌主打谷物、健康等概念基础上，以“零食品类”的姿态杏彩体育，用更年轻统一化的视觉语言，更加丰富的消费场景来走进消费者。

　　“我们相信在疫情过后、消费复苏的大环境趋势之下，对于我们的业务增长将有更多的驱动因素。”周斌说道。他指出，有众多权威数据分析预测，后疫情时期消费者明显更关注健康，并趋向于通过各种丰富食品饮品补充日常营养所需，尤其是对谷物类的膳食纤维补充有更显著的需求。“我们相信麦片无疑仍稳站在风口之上”。

　　在策略方面，周斌向纳食介绍了金味在2023年将继续推进双轮驱动策略，即麦片业务方面，加强核心区域的垂直增长，在此基础上继续加快区域拓展分销。线上渠道的布局已基本完成，未来将通过产品线更迭和区隔，匹配不同渠道的消费群体、场景和特性，发挥各个渠道的最佳动能。例如，金味将延伸高端子品牌金味麦萃，使用全新的盒装包装形式，富有质感、彰显自然原料属性的包装创意设计，以此更好地推进新区域的分销拓展。

　　BE-BE也首次推出新包装，通过更加生动活泼的形象以及拟人的对话形式，讲述品牌故事，造梗玩梗杏彩体育，打动年轻消费群体。

　　在2023年，在以金味麦片为代表的领军力量带领下，各大食品品牌必将通过产品创新、渠道布局等，不断满足更多消费者的需求，为市场带来新的生机和活力。